Workshop voor leidinggevende sales managers

Hoe ga je om met underperformers? Welke acties onderneem je dan? Hoe kun je een evenwicht vinden in delegeren en controleren? Zonder aan micro-management te doen?

Hoe gebruik je een teammeeting? Hoe manage je individuele gesprekken?

Wat zijn de selectiegeheimen wanneer je verkopers gaat aanwerven?

Deze punten komen aan bod tijdens de volgende mini-workshop van Rene Knecht van Differentiation Selling.

Je kan deze mini-workshop gratis bijwonen als je voldoet aan de volgende 2 voorwaarden:

- je bent een leidinggevende sales manager

- je stuurt Rene een mail met 1 of 2 uitdagingen waar je vandaag mee geconfronteerd wordt mbt onderstaande thema’s en die je kunt delen met de groep.

Leerpunten workshop: waar gaat de aandacht naartoe?

De reden dat salesteams onder-presteren komt altijd op hetzelfde neer: er is te weinig aandacht voor nieuwe klanten.

Nieuwe klanten maken vereist tijd vrijmaken, en prioriteiten leggen. Hoe je je team managet volgt daaruit (niet omgekeerd!)

Hoe implementeer je een effectieve salescultuur?

Dat begint bij performance management: Hoe communiceer je de doelstellingen zodat je daar ook op kunt gaan coachen? Hoe creëer je ownership en verantwoordelijkheid nemen voor resultaten?

Programma:

Ontbijt staat klaar om 8h. Om 8u30 start de workshop.

Performance management richt zich op de volgende vragen:

•Wat verwacht je van je sales mensen?

•Hoe communiceer je dat?

•Hoe monitor je de performance?

•Wat gebeurt er als een sales niet aan de gewenste performance voldoet?

•Welke acties onderneem je dan?

•Wat zijn jouw uitdagingen in dit kader?

bijvoorbeeld

• Hoe ga je om met een underperfomer?

• Wat doe je met top down-beslissingen die jij moet doorvoeren? Hoe kunnen we hiermee omgaan?

• Hoe houd je je topperformers aan boord?

• Hoe ontwikkel je de backbone?

• Hoe coach je closing skills?

• Hoe zorg je ervoor dat op een zelfstandige manier de juiste inspanningen worden gedaan? (geen micromanagement)

Laat niets aanslepen!

We vertrekken vanuit een Resultaat en kijken dan waar we uitkomen naar "hoe die resultaten managen". Dit wordt concreet gemaakt en blijft niet bij abstracties :-)

Dit is ook een motivatietool (dus niet om te controleren of om aan micromanagement te gaan doen) want als sales mensen effectiever functioneren zullen ze ook een boost krijgen in hun drive.

Dit is een workshop: dus actieve participatie wordt wel verwacht. Geen powerpoint, wel een aantal interactieve oefeningen zodat we tot een gemeenschappelijke visie komen: zoals jij het ook kunt toepassen naar jouw team. We Walk our Talk.

Inschrijven kan je rechtstreeks via René:

rene.knecht@ict-connecting.com

T +32 497 48 38 52